122 古代之摆地摊 下

    欧阳馨语小翠丫头说做就做，两人还真的一大早起来给上官老爷与夫人请过安之后，就煞有介事地在上官府的后院摆起地摊来了。

    她们在后院的空地上忙活了半天，看热闹的人倒是挺多的，可就是没有人来买。上官老爷和夫人成了她的第一个客人，这欧阳馨语做起生意来可一点都不含糊，且看她的表现吧！

    “小老板，请问这把铜梳要多少钱啊？”上官老爷和夫人来到后院，看到欧阳馨语还真的像模像样地在后院的空地上忙活起来了，他们表现得对欧阳馨语地摊上的东西非常有兴趣似的过去向她询问起来道。

    “阿玛，你可真有眼光啊！这把铜梳是用上等的材料铸成的，瞧这做工多精细？瞧这成色多好？最重要的是便宜，外面摊位上卖十五文，我这才卖十文呢！”欧阳馨语看到上官老爷过来问她东西的价钱，她立刻像个小商人一样向他极力推销起来。

    “哦，怎么你这比外面还卖的便宜？你这样卖不是要亏本吗？”上官老爷看这铜梳确实不错，当他听说欧阳馨语卖这把铜梳的价格比外面的摊贩还便宜时，不禁来了兴趣向她询问道。

    “阿玛，是这样的！刚才我在外面进货的时候，我跟老板说我要摆地摊，以后可能会经常去他那里要货，所以就叫他比别人便宜一点卖给我，他这样薄利多销，也一样的能赚到钱嘛！”听到上官老爷问起为什么她的东西卖得比外面还要便宜，欧阳馨语趁机给他解释起来。

    “哦，原来是这样！嗯，不错，这把铜梳阿玛买了，送给你额娘当礼物！哈哈哈……”上官老爷说罢立马吩咐管家给欧阳馨语拿来二十文钱，叫她不用找了。

    “不行，不行，阿玛，婉儿说了只要十文就只收您十文钱。不能多收的，多收了就算违反市场规则了！小翠，你说对不对？”欧阳馨语拒绝了上官老爷的好意，一边跟他解释着，怕他不认同她做生意的理念，她还转过头向旁边的小翠丫头问道。面对有顾客要多给她钱，她竟然不要，还跟他讲什么至高无尚的市场规则。这种节操是多么的伟大啊！

    “是啊，老爷，既然你支持婉儿小姐摆地摊做生意，就要遵守她的市场规则啊！”听到欧阳馨语找她帮腔，小翠丫头立刻应声附和她认真地向上官老爷提醒道。

    “婉儿，我说你这做生意有意思啊，给多你还不要！好，阿玛问你，你这些东西卖得这么便宜，每样能赚几文钱？”面对欧阳馨语如此做生意的态度，上官老爷饶有兴趣地向她问道。

    “阿玛，这些东西，婉儿每样赚两文钱就够了！婉儿想着，这上官府里那么的丫环，她们平常没什么时间去逛集市，手里又没什么钱去买自己心仪的东西。于是，婉儿出去一趟就一次替她们带点回来，买得多的话摊贩还能给个好的价钱。这样不是一举两得吗？比如说这把铜梳，我在外面摊贩那里是八文钱买来的，然后十文钱卖给了你，剩下的两文钱就是我自己赚的啊！”欧阳馨语一边向上官老爷解释着她的用心，一边向她算道。

    “人家卖十五文钱，你八文钱从那买来的？婉儿，你这是怎么做到的？”听欧阳馨语这么一说，上官夫人顿时瞪大眼睛，惊讶地向她问道。

    “老爷、夫人，小姐没有撒谎！小姐说的都是实话，这些东西她确实是以这么便宜的价钱从外面摊贩的手里买来的。小翠当时就在旁边，可是看得非常的真真切切呢！小姐讲价的功夫，可真的是一流的！把那些摊贩唬得一愣一愣的，都乖乖地听她的话，都争着把东西卖给了她！”见到老爷与夫人对欧阳馨语的话心生疑惑，一直在一旁默不作声的小翠丫头这时站出来替她作起证来。

    看来，欧阳馨语说的都是真话，上官老爷与上官夫人两人听了小翠丫头的话后，顿时面面相觑，感到非常惊讶。良久，上官夫人拉拉上官老爷的衣袖示意他离开。这时，上官老爷才醒悟过来，一边走着，一边对着后院的丫头大声地说道：“这婉儿卖的东西真是便宜啊！比外面卖的还便宜呢，一把铜梳外面卖十五文钱，她这里只卖十文，这样的好事到哪去找呢？夫人，你看这把桐梳做工多精细，成色多好，质量上乘啊！”

    听到上官老爷这么一说，那些本身没多少钱又想贪小便宜的丫环们顿时都被他说得动了心。等上官老爷和上官夫人的身影一离开，丫环们立即一窝峰地跑到欧阳馨语的地摊前，挑起了平时在集市上想买又嫌贵了买不起的心仪物品。

    一瞬间，欧阳馨语昨天整个上午从外面采购回来的东西都被上官府的这些丫头们抢购一空。连家丁们也都过来凑热闹，他们也都是冲着东西便宜给自己老婆或者心上人买的。一整个上午过去了，直到地摊上最后一样东西被抢走，也没有看到捏糖人的老爷爷的身影。难道，他把这件事情给忘记了？那感情好！

    “馨语小姐，东西都卖完了，可是捏糖人的老爷爷没有出现呢？”小翠丫头看着欧阳馨语担心地向她问道。欧阳馨语好像还没有从刚才收钱收到手软的兴奋劲中缓过气来，这是欧阳馨语第一次做生意，她跟小翠丫头都没想到这个局面会这么不好控制。这证明，她确实是个做生意的料。可惜的是，在现代她怎么没有发现自己这么厉害呢？要是在现代她也有这么厉害，那她上学的零花钱就不用愁了，完全可以自给自足。

    “馨语小姐，捏糖人的老爷爷要是今天不来了，我问你接下来我们该怎么办啊？”小翠丫头见欧阳馨语好像没听到她的问话，耐心地再次向她问道。

    “不来了？他不来不是更好吗？”听到小翠丫头这么一问，欧阳馨语想都没想就脱口而出地向她反问道。此刻，她现在正在房间里的圆桌上兴奋地数着她的铜钱呢！