第四十八回 集思广益

sp;   君璃点头，“是有一点不成熟的意见。”遂将自己欲开客栈专门接待应试举子的打算三言两语与几人说了一遍，末了道：“当然，这只是我的一点子浅见，未知三位意下如何？若有什么不当或是不足的地方，您们都是长辈，还请千万不吝指教！”

    君璃一席话说毕，欧阳总柜三人都沉默了半晌，最后三人相互交换了一下眼色，方由欧阳总柜向君璃道：“大小姐这个主意不能说不好，但只一点，大比之年皆是三年一逢，一旦秋闱过后，落第的举子们都是要返回家乡去的，待再过三年方又进京来，不知大小姐可否想过这期间客栈的生意又该如何维持？若是在此期间人人都可以入住，又失了只接待应试举子的原意了，焉知来年举子们还肯不肯再入住咱们客栈？”

    果然行家一出手，就知有没有，君璃见欧阳总柜一下子问到了点子上，方才心里那点觉得看欧阳总柜的外表，实在不像是能执掌她所有产业的人的疑虑瞬间全部消散了，忙道：“我并不打算在大比之年中间那两年接待别的客人，我这客栈，就是专为应试举子开的！”

    “专为应试举子开的话，只怕一年下来并没有多少收益，”侯掌柜忽然插言，话说得十分的委婉，“毕竟不是每个举子都跟大少爷一样，有家族亲人的财力做后盾的。”

    意思是开客栈专门接待应试举子这门生意不可取。

    君璃的意见被驳回，不但不生气，反而很高兴，他们提出的反对意见越多，越说明他们是认真考虑了她的主意，也是真个在为她着想，不然他们大可她说什么便是什么，反正真亏了本，亏的又不是他们的钱。

    她索性把自己的想法事无巨细与三人说了一遍，“我打算将客栈开得不说全国，至少全京城独一无二，让人只要一提起秋闱，便立马想到咱们客栈。客栈的一应布置都按读书人的喜好来，一应伺候之人也选那多少识文断字的，且不是每一个举子都能入住，其入住前还得接受考验，若是考验通过了方能入住，食宿费用都只算半价，三位请想，经过这样严格的筛选，一次秋闱下来，咱们客栈又怎么可能没有几人高中？那些新科进士们又怎会不认为咱们的客栈是福地？为取吉兆，来年咱们的客栈又何愁没有客源？只怕多的是高价想要入住的，三位想是不是这个理？”

    说穿了，她想做的其实就是品牌，就像现代那些奢侈品，要说品质，不见得它们就比同类产品好到哪里去，但只要一冠上品牌名，就立刻让人趋之若鹜起来，她想要的，正是这个效果！

    君璃一席话，说得三人都心动起来，侯掌柜更是举一反三，立刻便想到了两年后请君珏的同窗们做第一批客人，“……大少爷将来必定是要出仕的，君老爷那边却不一定能靠得上，反倒是大少爷那些同窗同科们，将来指不定能与大少爷相互扶持，守望相助，若是这样，到时候大小姐索性让大少爷请一批同窗免费住进来，只要他们中有一人能高中，将来便可以与大少爷添一份助力，那么不论花多少银子，都不算亏了！”