第四十九章 此非涸泽而渔,乃授人以渔耳

们社队企业是这样规划的，但您也要看到，上面还说了，可以对大工厂延伸出来的零部件加工、部分产品的生产也可以作为经营项目，五金、冶炼、化工、百货这些，都是允许我们搞的。而且文件中还特意点出来，说社队企业要发挥自有长处，努力建设出口项目。

    文件对我们社队企业的所有制形式也作出了明确规定：社办社有，队办队有！我们是向阳公社第五生产大队集资搞的，所以管理权在生产队，而不在公社。

    而我二女婿，就是生产队的队长！

    文件还说了，不得将社队企业收归国有，原来农业学大寨时期归公的队办企业都一并退还给原所有人。我们这个机修所，当初就是农业学大寨时收归公社的，这次也还给了我们生产队。我想着看能不能搞点项目，才到你们这里来碰碰运气。说不好听的话，这个机修所就是我们家的，只是名义上国家还不允许私人企业，所以挂个社队企业的牌子。其实像我们这样的情况是很普遍的，在我们附近的乡镇，有至少一半都是个人在搞，只是对外挂社队企业的牌子。”

    “那就没问题了！”

    郭逸铭心定下来，解决了经营权问题，他就放心了。如果所有权也能不受上面左右，那他就彻底没有后顾之忧了。

    技术、设备，这些都不是问题，只要他肯伸手。

    关键就是不被上面干扰。

    万一企业搞得红火了，上面一纸调令，老康被调离这个厂，另外换个人来没关系，就怕他们瞎搞胡搞，把这个厂搞的乌烟瘴气，产品质量下降，那他岂不是过几年就要重新换个元件供应商？

    不过他还是不想把鸡蛋都放在一个篮子里。

    他思考了一阵，缓缓说道：“我们不是生产机器设备的，主要做的是电子产品。目前国内的元器件产品质量不令人满意，所以我们都是从国外进口。你们现在可以说这方面一点底子都没有，要说能够给我们保质保量供货，说实话，你就是拍了胸口，我也不会相信。

    这样吧，我们需要的元器件里，有一种叫做电阻。

    电阻这种元器件，就是用一种电阻材料制作核心，外面涂一层绝缘漆，制作比较简单。具体的流程是将电阻材料粉碎、成型、刻槽、焊接引线、上漆。这些你们肯定不会，但没关系，我们可以提供设备，并手把手教你们使用。”

    他伸手制止对方企图发言，继续说道：“你先别急，听我说完。”

    老康就是听到设备，心中打鼓，才准备插话，对方只是一伸手，气势就压得他开不了口，只能点着头，听他继续说明。

    “设备不会很贵，一台粉碎机、分类机、成型机、刻槽机、自动电焊机、上漆机，都是小型设备——当然，产量也不是很高，但供应我们所用足够了。这些设备我们可以预先提供，成本估计下来也就一万来块钱。这钱你们可以每月部分归还。

    我给你算一笔账，你自己寻思一下，看这笔生意做不做得。”

    老康点点头，如果对方帮着提供设备，虽然要记帐，但如果也包销，拿这笔生意倒是可以听一听。

    “我们生产的设备，叫做软驱，具体是做什么的，你可以不去了解。你只要知道，这种软驱，每台都需要几十上百个电阻——当然，电阻率要求不同，但型号也不是特别多，你单独生产一种也可以——每个电阻都不贵，也就是两三分钱。一台所需的电阻，总共就是两三块。

    单独来看，一台软驱需要的电阻赚不了什么钱，但积少成多就可怕了。

    我们每月的产量是十万台以上，这就是说，光电阻这一项，我们每月的采购费就达到了二三十万！如果这批电阻，你可以提供，那每月的纯利润……，我是指扣除了水、电、人工，以及该归还给我们的设备款后，每月纯利润能达到一万多块，甚至两万也有可能。”

    老康的呼吸都急促了，旁边那个同来的拖拉机手眼珠子都瞪了出来。

    每个月一万多块！

    妈妈呀，这么赚钱？

    他们公社捆一块每个月也挣不了这么多啊！

    郭逸铭看他们表情，笑了起来：“呵呵，不过我不觉得你们一下子就能挣到这么多。每台一百个电阻，十万台就是一千万。你一个月三十天，每天就要生产三十多万个电阻，说实话，我不认为你们做得到。所以我有个建议，你们可以回去，联系更多像你们这样，具有自主经营权的乡镇企业……哦，是社队企业，一块来做。

    多点人也分不了多少业务，十个企业来分，每个也能分到一千多块，这笔收入可不少了！”

    老康连连点头。

    他当然知道对面这个年轻人说得是真的。真要每月一万多块，他还真的害怕，这么大一笔收入，财帛动人心，难说不会有人跳出来抢夺。

    照这个年轻人所说，把这笔业务分到十个社队企业里，每个企业每月赚一千多块钱，那也是一笔巨大的收入啊！要不了一年，他们就能成为万元户，万元户啊！

    想到这里，他气都粗了，恨不能马上就跑回去联系人。

    “对了，我还可以提醒你们一下，这电阻材料的制造，可以不用去电子厂买。我们这里有电阻材料的制造技术，设备也可以按照预付的形式借给你们用，还款条件一样。这样就多了一个项目出来，你们又可以多找几家社队企业，让他们也跟着赚钱，而且有了他们提供的材料，你们也不用求爷爷告奶奶，向国营大厂去求购原材料了。”

    郭逸铭最后这句话，可是把老康感动坏了，他们最愁的就是原材料没着落。虽然可以从国营大厂那里匀一点，但每次不需要请客送礼，也只能要到一点点，下次还要求人办事。如果能帮他们解决了原材料供应，那对他们来说才是顶天的大恩大德。

    “如果我们以后产量跟上来了呢？”

    老康在吃了定心丸后，心也开始活了。人就是这样，在一无所有的时候，有一口饭吃，那就高兴得欢天喜地，但有了饭吃以后，又想吃饱，吃饱了以后，还想穿暖。

    不过没有这种私欲驱使，人类文明也不会得到发展，这就只能辩证地看待这个问题了。

    像现在，老康的第一笔业务还没做成，他的眼睛已经盯到了以后。每个月一千万电阻，他肯定自己做不出来，就是对方给了设备，他们也要熟悉以后，产量才能慢慢跟上来。但只要数量掌握了，那就不是问题，第一个一千块到手，只要一年，他们赚的钱就足以再买一套设备，然后第二年，只用半年，他们又可以买第三套，这样不断向上翻，迟早他们能靠自己一家的生产能力，把电阻业务全部吃下来。

    想到这里，他又不想把业务分出去了，但不分出去，又怕顶不住压力。

    矛盾啊！

    郭逸铭对他的小心思，连猜的兴趣都没有。这只算是他搞的一个风险投资，老康不愿做，有的是社队企业哭着喊着扑上来做。在这个时代，每月净赚一千多块、甚至是两千块，这收益对他来说拔根汗毛都比它粗壮几十倍，一些国营大厂也不看在眼里。但对这些社队企业来说，那就是一笔巨大的财富，不知多少人做梦都想挣这笔钱。

    社队企业能否如他所愿，逐渐建立起一个广泛的元器件供应网，看看再说，不用着急。

    反正就算打了水漂，也不过十来万而已，这点风险都不愿冒，哪里去找稳赚不赔的生意做去？就算他们研发的混合并行处理器，如果没有旁上dec的大腿，何时能够推广出去，还是个未知数呢！

    他看见老康这就开始想以后了，也不觉得好笑，还是很客气地给他解释：“老康啊，我们要的元器件，可不止一个电阻。其他的电容、电感、线圈、压电器件、真空器件多得很。你放心，你要是发展起来了，业务只会更多，三十年内，你不用怕没有活接！三十年后，想来你也发展成一个大型元器件供应商了，到时候找你拿货的，可不就只有我们一家了，到时候全世界的电子厂商都会向你们进货，那你们就发达了！”

    他轻飘飘撂下一摞话，送走了心事重重而又笑得眼睛眯成一条缝的老康二人，转身就回到办公室。

    他每天忙得脚跟打后脑勺，才没有精力去分析老康他们会如何激动、如何睡不着觉。用后世的话来说，他分分钟几十万上下，这点小钱掉在面前，他都没空弯腰去捡，做正事赚得比捡皮夹可多多了！

    要不是国营大厂实在弊病多多，让他的产业链计划一再受挫，他哪里会有兴趣陪两个社队企业老板谈什么元器件供应。这个对老康他们来说，是天大的事情，对他来说，只是心血一动下的一次尝试。

    在回办公室的路上，舒雨菲笑着打趣他道：“老板，你的心太黑了！这批电阻，我们如果从国外进口，算上关税，每台软驱所需的电阻成本是11块8毛。你转过身就压到两三块，斩了一半还不止，就这样他们还感恩戴德，你这心，真是比黄世仁还黑！”

    郭逸铭知道黄世仁是谁，但他却不觉得自己和那个刮地皮都不会，吃相难看的土老财一样，反唇相讥道：“黄世仁算什么东西！他放高利贷放得那么黑，是个人都知道他在敛财，所以你看，他的佃户们都对他恨之入骨。

    可我不同，我是给他们指条发财的通天大道，又没骗他们。国外的元件贵得要死，但其中的超额利润有多少？我只是把这部分超额利润刨去了，给了一个实在价而已，算上这笔利润，他们还是很赚的。哪怕老康他以后真的发展成了国际性的大型元器件供应商，他对我也只会有感激之情，而不会怨恨。

    这就是我们两者的区别。

    我是给人发财的机会，诱之以利。黄世仁却是把人家最后一条底裤都扒走，让人没有活路。所以我会被人感激，而黄世仁却会被专政！”

    “去你的，就会油腔滑调乱说！”舒雨菲笑得前仰后合，对准他后背一顿乱捶，力量却小得可怜，如同挠痒。

    以前她要听到郭逸铭这样骗人，早不知发多大火了，现在听他解释，虽然还是觉得他有骗人之嫌，但隐约却觉得他说得正确。如果老康他们接受了这种合作，虽然赚得少了，但总归是赚，总比现在一分钱业务都接不到，半死不活不知什么时候就倒闭了要好很多，至少给了他们一个做大的机会。

    说起来，听到郭逸铭允诺的那些条件，她都有些心动。

    是不是撺掇一下退休在家的父亲，让他也加进来，领一个项目做做？电阻也好、电容也好、电感也好，反正都是小本经营，亏也亏不了什么……

    “站在那发什么呆呢？”郭逸铭走了几步，发现舒雨菲没有跟上来，站在原地发愣，不知在想什么，便喊了一声。

    “来了来了！”舒雨菲快步追上去，红了红脸，低声道，“老板，那个你说的合作，我想让我爸也来做……，我可以让他去联系一家可靠的社队企业，这样也就能接活了，你看行吗……”

    郭逸铭的回答很低，但只见到舒雨菲表情一下开朗起来，两人说说笑笑，很快消失在行政楼入口之处。