【0067 天赋差】

    如果是方琴家的亲戚，还不早就带到古往今来古玩店来了吗？

    何必先跑到别的店，还是很普通的一家古玩店，又不是什么大店。

    大家都觉得没有必要绕一通弯子。

    方琴应该只是单纯看重燕天南形象气质好，或者工作勤快吧。

    接下来，骆敏开始很认真，很仔细的教燕天南知识，对照着店里的实物，教的很仔细。

    古玩是一个十分复杂的行业，不是单纯的一买一卖，更不是有钱就能够做得到的。

    古玩行涉足了经营、收藏、研究多个领域，若想进入古玩界，不仅必须具备综合性的文化素质、懂得最基本的审美，还要了解古玩基本的历史文化知识以及目前的市场行情，这些是经营和收藏古玩最基本的条件。

    新手进入古玩界很难找到入门老师，很难入门。

    很多人觉得，自学就能将古玩行的知识全部学到。

    但在古玩领域，看书学习只能从理论上简单地了解一些古董的名称、年代、用途。

    如果要进行实际的收藏，通过看书的学习方式是绝对学不会的。

    深入古玩行惟一的方法，是经行家指导入门然后经过自身的反复实践，经过失败、总结、再失败、再总结的过程才能够逐步成熟。

    在古玩领域中，古玩商人看的多、经手多、买卖的多。

    在长期的买卖实践中，积累了丰富的经验，可以说古玩商是古玩界中鉴别眼力最好的群体。

    但是一般内行的商家，第一不给别人鉴定，第二不带学生，这便给刚入门或者想寻找老师学习收藏的人造成一定的难度。

    虽然没有行家或老师引导也能够逐步入门，但是所付出的时间和经济代价是十分高昂的，在入门过程中不可避免地要走很多弯路。

    对于入门者来说，虽然看了大量的书并且经常实践，但在实践中所看到的古玩大部分是赝品，很少有机会能看到真品。

    由于没有学习和确认真古玩的机会，一般人只能在地摊市场中进行实践，而地摊上绝大部分是一些伪品破烂。

    初学者本身不具备相应的识别能力，只能根据自身的感觉盲目无助地进行摸索实践。

    这种没有针对性和目的的实践，永远也不会真正地帮助进入收藏领域。

    解决这一难点的关键是，必须找到能够实实在在看到古玩真品的机会，并且进行认真的考察和识别，从而掌握真品的特征。

    要想看到真品，除了馆藏实物，便是通过行家或商家之手来了解真品了。

    因为一般来说，真古玩都控制在行家、商家手里，要找到学习机会就必须融入商界、广交朋友，通过上手真品来达到学习的机会和掌握真古玩的目的。

    前辈们经常讲，认识古玩要有悟性，有了悟性一点即通，没有悟性一辈子也不入门。

    悟性实际上指的是每个人的文化素质，如果具备了综合素质，当行家讲解时便能够很快地理解，而理解能力的快慢决定于一个人的文化水平。

    特别是对古玩的真伪鉴别，如果想从实质上认识古玩的真伪，就需要懂得材料学、工艺学以及其他科技领域的基本常识，有了这些基本的知识才能够进行鉴别，才能从理论上认清什么是真、什么是假。

    在古玩领域也有很多人文化程度不高，实际上这部分人是通过多年的实践，从感觉意识方面掌握了一些辨伪要领，但他们多数只能识别不能解释。

    同时也只能凭经验大概进行真伪的判断，不讲理由也不讲证据。

    能够做到辨伪，是依靠文化、依靠科技理论所产生的悟性。

    一些人能够掌握某些辨伪经验，是在金钱利益的刺激下形成的，这种知识是浅薄的、有局限性的。

    古玩鉴别难在广泛性和复杂性。

    在民间流散的和在古玩市场上流通的，从来没见过的、各种稀奇古怪的古董数量特别多，有的甚至连博物馆也没有，资料中都没有记载。

    因此没有对照器物，同时也不知何时、何地出土，对这类古董很难进行论证，鉴别起来也很复杂。

    骆敏是知道燕天南即将入读静安大学考古文博学院的，自信的笑道：“我们店里没有一个文物专业的大学生，但我们任何一个人跑到大学去，都至少是教授水平。”

    燕天南微微一笑，没有回应对方，也许骆敏说的是对的。

    “你还不相信我的话吗？我们有问题从来不需要去找大学教授，倒是不少大学教授经常有问题会拿来问我们。”骆敏笑道。

    “也许吧，不过，上学还是有一定必要的。”燕天南道。

    “总之呢，新手切忌认为古玩是能赚大钱的，从而失去理智，利欲熏心，买到赝品。这种心态无论商人还是收藏者都比较难控制。所以不管是收藏还是投资古玩，心态最重要，别相信那些故事，也别老想着捡漏或者一夜暴富。”骆敏正色对燕天南道。

    “谢谢提醒，我记住了！”燕天南郑重其事的答道。真的挺感激骆敏的，骆敏这一通给自己讲的很细，而且快两个小时了都没有停过嘴巴，“我去给你倒杯茶来喝。”

    “没事，我不渴，咱们做买卖的，首先要练一张嘴巴，说话说五六个小时不停，那都是基本功了。等邻近长假，春节这些时候，生意忙起来，我们店里所有人都要上阵，一天到晚不停的说话都是正常的。”骆敏笑道。

    “厉害。”燕天南由衷的佩服道。

    “阿敏，我当初刚刚来店里的时候，你可什么都没有对我说过啊，对新来的帅哥，像教小学生一样手把手的教。”郭浩酸不溜秋的道。

    郭浩与燕天南也见过不少回数了，燕天南知道他经常和骆敏去联盟开会，好像比骆敏稍微大两三岁。

    好像还对骆敏有点非分之想。

    不过骆敏似乎对郭浩不大感冒。

    “那当然啰，你多大年纪？燕天南多大年纪？还有，你有人家燕天南这么帅么？”骆敏笑道。

    郭浩闻言顿时吃醋的厉害，酸气一个劲往上冒，“哼，帅有什么用？咱们这一行，能做出业绩是硬道理，帅能当饭吃啊？燕天南，你在中昇达古玩店的时候，一点业绩都没有做出来过吧？我看你每天都要受罚。”

    燕天南不由有点尴尬，自己在中昇达古玩店也带了小半个月了，的确是一点业绩没有做出来过的。

    一方面因为刚刚来，啥都不懂，全靠自己慢慢摸索，另一方面是因为燕天南对中昇达古玩店的店长应继军有点不爽，对老板张建平的印象也一般般，总觉得他们就将自己当成个低级拉客的，总催促他拉人进店买东西。

    而且张建平、应继军和杨舒还多次明里暗里的催促他自己买点货，或者让他抓朋友来买货，倒不像是将他当成店里的销售，反倒是有点像是当他是顾客。

    燕天南如果这次不被方琴弄到古往今来古玩店来，估计在中昇达古玩店也是顶多做完这个暑假。

    如果不是他们发现自己算是小有名气的校园足球选手，很可能这几天就要被赶走了。

    做生意都是很现实的，不能给店里带去利益，只有走人一条路。

    所以燕天南一直没有融入中昇达古玩店。

    或者说没有融入这个行业。

    骆敏见燕天南尴尬，也没有办法帮燕天南说什么，做销售就是这样，到哪儿都得以业绩说话，销售不养闲人。

    店里不断有人来看货，大都是走马观花的游客。

    郭浩趁着骆敏为燕天南讲解古玩知识的间隙，让燕天南去接待了两拨顾客。

    燕天南接待的两拨客人都是空手而去。

    “你这天赋实在有些差啊，要想在销售做起来很难了。但凡进店看货的顾客都是成交率比较高的。平均两拨人，至少要成交一点东西。否则大家都得喝西北风。”郭浩对燕天南笑道。

    燕天南被郭浩说的面红耳赤的。

    郭浩又道：“去，给我买包软中华来，等会我表演给你看看怎么卖货。”

    郭浩得意的对燕天南说完，瞥向了骆敏。

    燕天南有点上火，但强行忍住了。

    在燕天南的认知中，郭浩这样做，虽然也是借着踩自己来抬高他，但职场上还是要以实力说话的，如果不虚心学习老业务员的技术，将永远没有进步。

    燕天南出去买了两条软中华！

    店里不光是郭浩一个男的，还有四个男同事。

    店里以美女居多，除了骆敏，还有八个女的，都是做销售的，且都气质相貌不俗。

    在燕天南看来，联盟那些店的店员美女多数都长的不错，否则也不会做销售。

    燕天南给每个男的分了两包烟，给每个女的分了饮料和零食。

    大家都夸燕天南会做人。

    但燕天南并没有放在心上，出了社会，谁不会做人？