【0148 方琴议价】

    所以售楼小姐觉得燕天南与方琴很有可能是姐弟关系，估计两个人是啥大富之家的二代或者三代吧。

    别墅一共三层，一楼是宽敞、明亮的大厅，大厅中央的吊顶足有十余米高，让人没有一丝处在房子里的压抑感。

    一盏有点老派，却很精致，很富贵的巨大吊顶灯，由上千个小灯组成，售楼小姐将灯打开，灯光映照在奢华的中式沙发上，使得整个空间富丽堂皇、美轮美奂。

    “家具简单的摆了几样，上面都是空的，大厅的家具，如果喜欢，可以半价附赠，卧室和餐厅要等业主自行选购。”售楼小姐解释道。

    燕天南见方琴没有表示，也就只是微微点头，没有说话。

    “所有位置都已经装修好了的，买一些东西，当天便可入住。我们这里虽然离市区有一些路程，但是旁边不到十公里就是裕丰一个区的中心，也是繁华的市镇，要想叫餐，或者叫家政人员上门服务都非常方便。”售楼小姐道。

    看得出来，房子的格局和装修十分的考究。

    地毯踩上去十分柔软，中式沙发也不知道是不是红木的，上面是一层薄薄的白色真皮，显得干净整洁。

    旋转楼梯优雅别致。

    售楼小姐带燕天南和方琴上二楼和三楼看了看，虽然没有家具，但是的确各个空间都是装修好了的。

    最后下楼，到了院子中，又四周都看了一圈。

    售楼小姐见两个人看的挺仔细的，感觉有戏，问道：“先生小姐，感觉怎么样？这个价位和房屋质量，还有这个环境，不管是度假，还是居住，都非常适宜。有很大的升值空间，从前年开始，全国的房价每年都在涨，我们是上半年开盘的，短短几个月，能取得现在的销量，我们的房子受欢迎程度也可见一斑。”

    “还行，我们回去商量一下。”方琴不动声色道，甚至没有提及价钱。

    燕天南本来想问最低多少钱吧，像他这样的菜鸟，又不太能沉得住气的人，最爱问这一句。

    但是燕天南现在怎么说也有点经验了，知道这句话在议价过程中是犯大忌讳的话，所以强行忍住了。

    售楼小姐善于察言观色，现在已经差不多能判断出来了，小伙子比较喜欢，但是钱是被少妇掌握的，少妇并没有购买愿望。

    售楼小姐觉得这一单希望渺茫了。

    不过也没有特别灰心，卖别墅不同于卖商品房，更何况这种五千万的大别墅！

    平均带人看二十次房，能成交一次，都已经很惊喜了。

    回去的路上，三人都没有在谈房子的事情。

    燕天南有点着急，强行忍着装成熟。

    要是依着他现在的身家和脾气，五千万的东西，说买就买，能还下来一点价钱最好，还不下来就拉倒啊。

    方琴停车之后没有进售楼处的意思，下车之后，一副闲聊语气，“你们两千来万价值的房子标价就五千万，的确有些不合理，我这里有个朋友看过之后告诉我，我还不相信，现在看了看，是贵了点儿。本来我朋友还想约我一起买，看看两套能不能优惠一些。”

    燕天南闻言暗暗好笑，知道方琴在套路对方，这些小套路对于他们古玩行的人来说玩的太熟了，比售楼小姐的套路多，而且精细。

    售楼小姐一听有机会卖两套，马上有了一点精神，一套别墅卖出去，两个点的提成也是几十万，近百万啊！怎么可能真的不上心？

    “小姐，我们的价格真的一点都不贵，要看环境和房屋品质的，而且这里是裕丰啊，全球数一数二的国际大都会，我们不少客户都是海外的呢，人家不远万里都跑到我们这里来置办产业，您一听就是裕丰本地人，肯定更清楚我们房子的价值。”售楼小姐口吐莲花道。

    “你们多久能办好房产证和产权证？”方琴又问道。

    “这很快，现在工作日，现在有点晚了，如果是下午三点之前成交，四点钟之前就能办好所有的手续。我们在办证方面有熟人。”售楼小姐道：“不需要长时间排队的。”

    “好的。”方琴说罢，对燕天南道：“南，走吧？”

    燕天南一怔，本来还以为方琴要和对方谈价钱了呢，这都说到怎么办手续了，怎么又走了？

    不过燕天南也没有迟疑，马上上了车。

    “方小姐，您要是觉得合适，不妨说一个价钱吧？刚才你们看的别墅，五千万是真的很划算，或者你们可以看看我们其他位置的房子？”售楼小姐急忙问道。

    “过一阵再说吧，你也做不了主。”方琴随口道。

    售楼小姐听话听音，明白了，对方果然老辣，知道自己在价钱方面没有多少议价空间，便道：“我去叫我们经理下来，您到店里喝杯茶，好吗？”

    “算了吧，改天吧？我们等会要赶回市区，你们这地方这么偏僻，回去要两个多小时。”方琴道。

    “很快的，我现在就去叫经理下来，进来喝杯茶嘛。”售楼小姐略带撒娇道。

    方琴笑了笑，“好吧。”

    售楼小姐一看方琴答应了，笑容满面的请方琴和燕天南再次进入售楼处。

    能买的起这种高档别墅的都不是普通人，人家的时间都是很宝贵的，对于能二次进入售楼处进行二次谈判的，都已经算很有希望了。

    售楼小姐对一直坐在前台的女孩子说了一声。

    马上像是变魔术一样，又冒出来三个年轻漂亮的女孩子，其中一个像是领头的，热情招呼方琴和燕天南，询问两个人想喝点什么，不像刚才，直接上茶。

    燕天南表示喝矿泉水就可以。

    方琴要了一杯咖啡。

    谈买卖的时候方琴总是喜欢喝一点咖啡。

    领头的美女又急忙问方琴喝什么样的咖啡，本来方琴说随便就好，但对方似乎为了显示服务周到，也许是为了显示他们财大气粗，表示她们这有十几种牌子，一听方琴报名字，她们这正好没有那个牌子，不由有点尴尬。

    方琴也没有为难她，又报了一种，又没有。

    方琴笑道：“我说的这两种都是常见的品牌啊，我平常都喝这两款的，算了，我也喝矿泉水吧。”

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