【246】初此商谈

旧了，我估计他们当时购置的时候，就是旧货，有点甚至还是用最原始的竹竿子，老师傅们只能是无奈地苦笑，笑这些设施越原始，就越有韵味。

    驾校目前看上去是相当的繁荣，学员不断地增加，可由于自身条件的桎梏，大大放慢了学员学习的进度，驾校照样无利润可言。姚柔已经看到了这一点。

    “可以，各位领导，梁校长，我们就等你们的好消息了，如果你们能把驾校当作自己的孩子，好好呵护长大，第四项就应该是最好的选择了。”姚柔点头同意她们提出的要求，有些事的确是要有板有眼地按程序去做，不能操之过急，欲速则不达。

    送走了梁校长他们，姚柔指示王瑶，先将张明霞提出的四种合作方式详细地作出一份文案。另外还要着手《驾驶模拟教学系统》的前期准备。

    “姚总，现在还没有谈定，八字还没有一撇，就要做前期准备呀？”王瑶谨慎地问道。

    “从驾校的现状来看，由于设施的陈旧简陋，他们很难支撑下去，表面的光华掩盖不了他们无奈的挣扎，我们如果全资介入，驾校就会大变样，甚至可言跻身百强，以致更强，也成就了他们的心愿，他们有什么不跟我们合作的理由呢？”姚柔充满信心地说。

    “分析的很透彻，驾校不仅需要模拟操作系统，更需要资金注入，需要提升驾校的档次。”李秋歌非常赞同姚柔的观点。

    梁校长他们在回去的车上，还在议论着姚柔和张明霞的话。

    “老梁，看看人家姚总，人长的如同仙女，由那么年纪轻轻的，就拥有这么大一个企业，我们深感羞愧呀，你看人家经营的多好呀，我们就怎么这么难呢？”付校长叹了口气说，一副羡慕的表情。

    梁校长也感叹不已：“我们缺乏观念上的开放和资金上的支撑，这一点，这帮年轻人是优势，并且从今天的效率来看，驾校交给她们管理，相信会把这个学校搞的有声有色，这也是我们所希望的，回去后，马上就召开职工大会，详细地把利弊讲出来，尽量从有利的方面劝说，争取能引进她们的资金和管理经验。”

    其他几位同梁校长来的同事，都表示驾校现在的状况必须改变，对南水科技也有兴趣和好感，关键是对方的诚心和胃口。

    “职工大会上的讨论，包括会议上提出的建议，我们都要记录、整理，我们的底线是不能损害职工们的利益。”梁校长指出了底线。

    这个驾校原本是一个村级小学，占地五亩，不知是什么原因，政府部门进行城市规划的时候，总是把这个小学给漏掉了，随着城镇化的快速推进，大型地产商根本不屑于这块小地方，结果这里就成了这个现代都城的一个另类的风景，好在这里离中心城市还比较远，不影响这个年轻大都市整体形象。富裕起来的村民，宁愿送自己的孩子去条件好的学校念书，导致这个村小学就找不到学生了。这里的老师，包括梁校长，都是没有正式编制的民办教师，他们教了一辈子的书，临了要面临重新择业的危险，当地教育部门为了这个学校民办教师的生计，就帮助申办了这么一个驾校。

    一回驾校，梁校长就召集全体职工开一个大会，大家听到这个消息，议论纷纷，有的说是壮大驾校的好机会，有的说如果引进外资来管理，自己没有了管理权，她们是否会将原来的职工扫地出门。反正说什么的都有，却没有一个趋同的建议。

    最后，还是几个元老出来讲话，终于统一了意见，大家一致认为，招商引资是驾校唯一的出路。

    办公室主任将职工形成的统一意见记录下来，同时也将其他的意见和建议一一记在本子上。待会议结束后，就形成意见稿，一方面包给镇里面的教育办公室，一方面准备继续跟南水科技接触谈判。