第2章 啤酒订货会

; 洪处长讲完以后，下面就像炸了锅一样，执行了多少年，被视为神圣的合同，就凭洪处长几句话就一文不值了，糖酒公司的赵玉来问何科长，咱们应该选哪一级的经销商呢？赵经理，何景生说当然是选一级经销商了，赵经理问咱们县能有那么大的承载量吗？淡季每个月30车的库存，咱们吃得消吗？严格的说不是5个月，而是7个月，何景生说多了不敢说，旺季每个月销售500车没问题，按厂家销售就是吃个回扣，返利每个月就有50万，6个月就是300万，每个月库存30车，5个月库存才100多万，我觉得值，何科长是极力的想让赵经理拍板，拿下一级经销商，财务科的马科长说，何科长先别考虑那么长远，还是先解决眼前的问题吧，这50万的合同保证金从哪儿出？赵经理问道。马科长咱们不是好几百万的流动资金吗？怎么现在没有钱了？马科长说赵经理，咱们可还有几百万的库存呢，光白酒一项就占了近200万，现在咱们还欠着市公司几十万的饮料款，几十万的啤酒款，光你外甥大军就欠咱们啤酒款十几万，咱们现在银行存款余额不足30万，赵经理有点气恼的说，何科长，谁让你赊欠给他的，你赶快把货款给追回来，那咱们想办法整个二级经销商，最起码也得搞个三级吧，赵经理，何科长说钱不是问题，现在咱们的竞争对手是张建祥，他今天也来开订货会了，赵经理说是吗？他来了吗？在哪里？我真搞不懂，银行宁可把钱借给他，也不借给我们，何科长说，他在那边角落里与我们隔了两张桌子，何科长给两人指点，来看，看见了吗？他正在与旁边一个男人说话，李留根说兄弟，你想好了吗？张建祥说姐夫，我喜欢走钢丝玩大的，这样做才刺激，再说我如果不往一级上靠，很可能被糖酒公司给挤下去，李留根说，那你有那么大的销量吗？和淡季的承受能力吗？张建祥说姐夫，我现在的任务是把合同给签下，以后的问题以后再想办法，李留根说兄弟，那边桌子上的人你们认识吗？他老是向咱们这边直直戳戳的，张建祥听了，顺着他看的方向，原来是何科长，赵经理和县公司里的人，张建祥朝何科长他们挥了挥手，径直朝着一级经销商的办公席走过去，小姐你好，我想签一级经销商的合同。可以吗？小姐说，哦，欢迎，请出示你的有效证件，张建祥把营业执照副本以及身份证递过去，小姐接过去他的证件，在合同上是填写着，不一会儿说，先生请你签字盖章吧，张建祥心情有些激动，他不敢相信他这么容易就拿到一级合同经销商的资格，他在合同书上签上了自己的单位名称，银行账号盖上了合同章，到最后他还不敢相信，这一切都是真的，先生，合同签完了，服务小姐说，你的合同保证金是回去交还是现在？张建强拿出一份银行汇票递给服务小姐，这是60万的汇票，50万交保证金，10万做货款，服务小姐接过汇票，看了一眼，交给身边的财务人员做鉴别，先生，恭喜你成为我们厂第一位一级经销商

    时间过得很快，转眼就到12点了，洪处长说，各位嘉宾，各位朋友，女士们，先生们时间不早了，该签的合同也都签了，没签的也不签了。迄今到此为止，合同共签订52份，其中一级经销商一家，二级经销商7家，三级经销商44家，已经缴纳合同保证金的只有一家，那就是咱们的一级经销商，魏县霁虹糖酒批发部的张先生，洪处长环顾四周问道。哪位是张建祥先生？张建祥站起身抱了抱拳，洪处长来到张建祥的桌子前，张老板年轻有为啊，有魄力有胆量，洪处长也对李留根说道，李班长你也来了，李留根说，我是陪我内弟一起来的，他指了一下身边的张建祥，洪处长说，没想到你还有这么一个有钱的内弟啊，洪处长说，来来，张老板给大伙讲两句，张建祥说，洪处长别客气，我没什么可讲的，我想给你提点要求可以吗？洪处长说，当然，你现在是我们唯一的一级经销商，我们还指望你给我们扩大销量呢，所有的销售政策都将向你倾斜，张建祥说，厂里的销售政策是针对大家的，我不想因为我而改变，张建祥说着，从公文包里拿出一份收据递给洪处长说，这是我预付的10万货款，我把它押在厂里，以后我发货量肯定很多，发一次货汇一次款，肯定很麻烦，我想以后以托收形式支付货款，可以吗？洪处长说，张老板你说的情况很正常，的确如此，我答应你的要求，走正常的程序由银行托收。但是，托收到了，你必须承付不得拒付货款……